Стив Джобс, Сергей Галицкий, Марк Цукерберг, Билл Гейтс, Джек Ма, Рей Крок - все они добились такого успеха, потому что были настойчивы.
Нельзя пасовать, если вы встретились с трудностями. 90% людей так и не достигают своих целей, потому что не смогли перейти сквозь синдром "ямы", о которой написал в своей книге Сет Годин. Она, кстати, так и называется - Яма.
Смысл ее в том, что когда человек начинает чем-то заниматься, сначала у него происходит сильный подъем, рост сил и энергии. И абсолютно всегда он встречает на своем пути трудности. И только 10% людей эти трудности преодолевает и вырастает.
Первая сделка, первый выполненный план продаж - там все так же.
Вот как это выглядит
Вспомните, если вы когда-нибудь начинали заниматься спортом или бегом, то в самом начале у вас был сильный эмоциональный подъем, вы шли, покупали новые кроссовки и костюм, начинали бегать. Первые 3 дня было круто и даже в зеркале фигура на глазах приобретала более спортивный вид. Но на 3й день все начинает болеть, в зеркале не такие сильные результаты по изменениям и вот уже как-то лениво. Большинство людей забивает на этом этапе и бросает. И только те, кто через силу проходят этот этап - показывают крутой результат.
Это также работает и с девушками. Большинство красивых девушек, если к ним подойдет молодой человек на улице познакомиться - скажут "нет".
Это природная проверка на настойчивость. Способен ли мужчина преодолевать трудности и добиваться целей.
С клиентами все точно так же. Очень небольшой процент людей с первого раза скажет "Дааа! Беру! Заверните две!"
Поэтому работаем до трех отказов. Не сдаемся и продолжаем пытаться дожать клиента, закрыть его на следующий шаг до тех пор, пока не получим три отказа.
Продолжайте закрывать, быть настойчивым. Показывайте всем своим видом клиенту, что это очень важно - согласиться на наши условия.